[摘要] 近期楼市实时热门门的话题莫过于哪里的楼盘又降价，房价还会不会继续跌，这让不少购房者观望情绪增多。苏州房价是“真跌”还是“假摔”，今后楼市会有怎样变化？《2014上半年度苏州楼市白皮书半年鉴》开发商超级访谈全面启动，房天下独家连线西房集团苏州公司总经理钱震，详谈2014年上半年整个市场走势，同时展望下半年。
近期楼市实时热门门的话题莫过于哪里的楼盘又降价，房价还会不会继续跌，这让不少购房者观望情绪增多。一方面，降价传闻一时间在苏州楼市引起轩然大波；另一方面，质疑声也成为业界关注的焦点。苏州房价是“真跌”还是“假摔”，今后的楼市会有怎样的变化呢？
《2014上半年度苏州楼市白皮书半年鉴》开发商超级访谈全面启动，房天下连线西房集团苏州公司总经理钱震，详谈2014年上半年整个市场走势，同时展望下半年苏州楼市发展。
西房集团苏州公司总经理钱震
房天下：2014年上半年，苏州楼市单月开盘量连续下滑，住宅成交持续低迷，有些项目出现了短暂的价格起伏趋势，对于这样的市场形势应该怎样解读？
钱震：受整个宏观经济调控影响，及房产限购限贷影响，导致项目同质化趋向明显，基本为首套刚需客户，刚需客户单纯以价格为导向，故竞品楼盘不可避免出现价格战，又由于客户买涨不买跌的习惯性心理，进一步导致恶性循环，形成恶性价格战。根据波浪理论，一旦形成下行趋势，在接下来的一段时间内价格还会下行，直至形成在低位也不放量的趋势，再结合某些政策诱导形成阶段底，反弹上行。
房天下：全市房源存量现近几年新高，面对巨大的去化压力，您对于下半年市场表现有何预期？房价会否继续下降？幅度多大？将持续多长时间？贵公司有哪些推盘计划与营销策略？
钱震：即使有政策面的诱导，短时间快速反弹的可能性不大，因为09年快速反弹的负作用对中国经济的危害性，政府层面是清楚的。所以出现逐渐趋稳的趋势可能可以期望，但毕竟高库存、产品高度同质化、年底资金回笼的压力等问题还是明摆着的，而且刚需客户受政策层面的影响并不大，可能依然会存在一个惯性下探的过程，也许到最后一个季度会出现持续下探的趋势有所遏制的情况，但对上涨趋势的期望不可太乐观，最主要会恢复到一个正常的价格和正常的量。
对于君庭项目，首先还是在自己产品上下功夫，毕竟未来的房产市场没有口碑就只能被淘汰，即使我们这个项目不赚钱，我们也要赚吆喝！在销售策略方面，我们会加紧推出我们的价低户优、在区域有明显优势的产品推荐给我们的业主。
房天下：上半年，苏州楼市高端市场表现抢眼、群雄逐鹿，下半年将呈现怎样的趋势？开发商的资金压力不断增大，拿地日趋理性，下半年土地市场将会有怎样的表现？
钱震：受上半年房产形势影响，年中土地市场清谈，但预计下半年随着各项政策的出台，土地市场总归还是要解冻，对于大型企业，苏州地块总价对于企业的压力并不大，而且就来说苏州的房地产市场应该算是理性，所以对于高通胀时代，在能代替房地产的支柱产业出现之前，我们认为大型房地产企业拿地热情不会减，并且通过土地市场的竞争会加速房产企业的竞争和兼并。
房天下：下半年信贷政策会否有调整？对楼市会有怎样的影响？
钱震：期望有所调整，但是绝不能期望太高，估计会出现对于特定购房人群的调整，如果信贷政策有所松动，结合其它政策层面的配合，可能房价会出现适度反弹。
房天下：依托房天下高人气的大平台，上半年“移动购房节”为楼市注入一股暖流，全力助力房企营销。对此您觉得有哪些益处？您认为房天下还可以有哪些提升？
钱震：传统房地产营销方式与互联网结合是房地产营销的一个趋势。房天下利用自身强大的品牌号召力，将房企、房产中介、购房者、租房者、房屋业主、置业顾问等新房和二手房资源进行有效整合，最终促成房产交易。“移动购房节”的出现，对于房企来说，在营销方式上是一种创新，提供了多元化的营销模式。未来时间里经过进一步的资源整合和市场细分，相信会对房企营销产生一定的影响。
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